2018年11月14日

ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門


 ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門



 著書18冊以上、世界21ヶ国で読まれ、毎年100万人以上の起業家に影響を与える、マーケティング界の巨人:ダン・S・ケネディ・・・


 書籍「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」

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 ダン・ケネディが育てた企業は、売上が数億円規模の企業から数千億規模の企業までたくさんあります。


日本でも有名なニキビケア商品「プロアクティブ」を販売しているガシーレンカー社もダン・ケネディのクライアントです。最初のTVショッピングからダン・ケネディがブレーンとして加わっているのです。


ダン・ケネディがクライアントの質問に答えるコンサルティング料は1日で92万円です。ダン・ケネディはダイレクト・レスポンス・マーケティングのエキスパートとして、彼のマーケティング・ノウハウを使って356以上の商品、サービス、業種などで成果を上げているのです。



 百聞は一見に如かず。実際にダン・ケネディから学んで成果を出している社長は何をしたのか? どうやって顧客を集め、売上を上げたのか? その成功事例を見るのが一番でしょう。


この本では、同業者に嫌われるほどの顧客を集め、売上を上げた成功事例が紹介されています。


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トップクラスの起業家達の8つの秘密とは


【ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門】
P.180より
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保証は私のマーケティングおける重要な部分だ。


ダンはこれを”ガッツのあるマーケティング”と呼んでおり、
私は2つの点で彼が正しいことに気づいている。


1つ目はほとんどのビジネスオーナーは
自分が売るものを大胆に保証するだけの
ガッツはないということ、


2つ目はそれを行なうと
”とても儲かる”
ということだ。


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「もし返金が出て来たら、どうしよう・・・」


「保証をつけたら、
 返金がたくさん出てくるんじゃないだろうか?」


「保証をつけたら、
 悪用されるんじゃないだろうか?


保証をつけようと思ったとき、
誰もがこういう不安を感じます。


でも、不安というと、
初めて買うお客さんも不安を感じています。


たとえばあなたも、
初めてネットで商品を買おうと思ったとき、
不安になったことはありませんか?


本当に商品は届くのだろうか?
この会社は信頼できる会社だろうか?
本当にページでうたっている効果が出るのだろうか?


値段が高ければ高いほど、
なおさらですよね。


ネットで会社名を検索しても
そんなに参考になる情報が
たくさんあるわけではありませんよね。


お客さんが不安を感じれば、
商品を買う確率が下がってしまいますよね。


その時に保証があるかないかで
お客さんの感じる安心度が変わります。


例えば・・・


「この商品は〇〇円です。
 ぜひお申し込みください」


というのと、


「この商品は〇〇円です。


 そしてこの商品には返金保証期間があります。
 この期間内にお問い合わせ頂ければ、
 商品の料金は返金させて頂きます。


 ぜひお申し込みください。」


どちらが申込みをしやすいでしょうか?


この保証をビジネスに取り入れて
業界でトップ1%の会社になった。
ビジネスが2倍に拡大した
という成果を出した人もいます。


でも、さっき話したように
「保証をつけると、
 返金がたくさんくるんじゃないか」
と思うかもしれません。


ですが、保証を取り入れた人は
==========
確かに返金はあった。
でも、それを上回る売上が上がった。
==========
と言っています。


実際、これをつかった会社は
業界でトップ1%の会社になることができたそうです。


ダン・ケネディの著書
「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」
では、こういった成功事例を集めた本があります。


小売店、税理士、飲食店、治療家、
歯科医、営業職、住宅ローン販売…などです。


詳細はコチラ

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この本には、



・1人でも多くのお客さんにホームページを
 見てもらうための8つの方法
・売れるホームページにするために絶対に
 入れるべき4つのポイント
・何度も使い回しできる売れる広告を作る方法
・理想のお客さんになってくれる人を集客する4ステップ
・売れなかった商品が簡単に売れるようになる
 たった1つの秘密




などが書かれています。ムダなお金を使うことなく
ネットで集客ができるようになる特別の一冊になるでしょう

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PS
この本にはオーディオブックも付いていますので
忙しい方は読む必要もありません。ダウンロードして
通勤時間などの移動時間を利用して聞いてください。

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